中小企業(yè)如何做好網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)?--搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(SEM) 篇(一)

2010-6-30 0:0:0 | 作者：sw996 | 0個(gè)評(píng)論 | 人瀏覽

目錄

• 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(SEM)
• 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)-SEM常用方法
• 中小企業(yè)如何做好網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)SEM
• SEM概念的升級(jí)和拓展
• SEM綜合解決方案
• 搜索引擎公司的搜索引擎應(yīng)用

　　搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(SEM)　　SEM是Search Engine Marketing的縮寫(xiě)，中文意思是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和推廣。SEM追求最高的性?xún)r(jià)比，以最小的投入，獲最大的來(lái)自搜索引擎的訪(fǎng)問(wèn)量，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。

　　SEM可以在搜索引擎中進(jìn)行品牌的維護(hù)，將品牌的負(fù)面信息盡可能少的呈現(xiàn)在搜索用戶(hù)面前，可以預(yù)防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在網(wǎng)絡(luò)上惡意的誣陷。同時(shí)可以在進(jìn)行正面和商業(yè)信息的推廣，進(jìn)而達(dá)到品牌推廣的目標(biāo)！

　　搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)追求最高的性?xún)r(jià)比，以最小的投入，獲最大的來(lái)自搜索引擎的訪(fǎng)問(wèn)量，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。用戶(hù)在檢索信息所使用的關(guān)鍵字反映出用戶(hù)對(duì)該問(wèn)題（產(chǎn)品）的關(guān)注，這種關(guān)注是搜索引擎之所以被應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的根本原因。

　　搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的最主要工作是擴(kuò)大搜索引擎在營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)中的比重,通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索優(yōu)化,更多的挖掘企業(yè)的潛在客戶(hù),幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率.

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

　　搜索引擎目前仍然是最主要的網(wǎng)站推廣手段之一，尤其基于自然搜索結(jié)果的搜索引擎推廣，到目前為止仍然是免費(fèi)的，因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方法也成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法體系的主要組成部分。目前對(duì)于搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的研究，無(wú)論是對(duì)于搜索引擎優(yōu)化還是付費(fèi)搜索引擎廣告，基本上都處于操作層面，如果要對(duì)這些具體的操作方法和技巧歸納為搜索引擎推廣的一般規(guī)律時(shí)，有必要提出這樣的問(wèn)題：搜索引擎推廣的核心思想是什么？

　　搜索引擎推廣是基于網(wǎng)站內(nèi)容的推廣——這就是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的核心思想。這句話(huà)說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，如果仔細(xì)分析會(huì)發(fā)現(xiàn)，這句話(huà)的確包含了搜索引擎推廣的一般規(guī)律。本文作者在“網(wǎng)站推廣策略之內(nèi)容推廣思想漫談”一文中提出一個(gè)觀點(diǎn)：“網(wǎng)站內(nèi)容不僅是大型ICP網(wǎng)站的生命源泉，對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果同樣是至關(guān)重要的”。因?yàn)榫W(wǎng)站內(nèi)容本身也是一種有效的網(wǎng)站推廣手段，只是這種推廣需要借助于搜索引擎這個(gè)信息檢索工具，因此網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略實(shí)際上也就是搜索引擎推廣策略的具體應(yīng)用。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的核心思想對(duì)網(wǎng)站推廣策略的指導(dǎo)意義“搜索引擎推廣是基于網(wǎng)站有效文字信息的推廣”，這一指導(dǎo)思想對(duì)制定網(wǎng)站推廣策略的指導(dǎo)意義表現(xiàn)在幾個(gè)方面：

網(wǎng)站推廣需要有效的網(wǎng)站內(nèi)容

　　網(wǎng)站的有效內(nèi)容，亦即對(duì)網(wǎng)站推廣有價(jià)值的內(nèi)容。增加網(wǎng)站內(nèi)容在的作用首先表現(xiàn)在滿(mǎn)足用戶(hù)獲取信息方面，這是任何網(wǎng)站發(fā)布內(nèi)容的基本目的，從直接瀏覽者的角度來(lái)看，網(wǎng)上的信息通常并不能完全滿(mǎn)足所有用戶(hù)的需要，每增加一個(gè)網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容，也就意味著為滿(mǎn)足用戶(hù)的信息需求需求增加了一點(diǎn)努力。因此網(wǎng)站內(nèi)容策略的基本出發(fā)點(diǎn)是可以為用戶(hù)提供有效的信息和服務(wù)，這樣，無(wú)論用戶(hù)通過(guò)哪種渠道來(lái)到網(wǎng)站，都可以獲得盡可能詳盡的信息。在滿(mǎn)足用戶(hù)這一基本需求的前提下，網(wǎng)站內(nèi)容還應(yīng)考慮到搜索引擎的收錄和檢索規(guī)律，這樣可以為用戶(hù)通過(guò)搜索引擎獲取網(wǎng)站信息帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。搜索引擎收錄的信息量是以網(wǎng)頁(yè)數(shù)為單位的，被收錄的每一個(gè)網(wǎng)頁(yè)都有被用戶(hù)發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)，也只有被搜索引擎收錄才能獲得搜索引擎推廣的機(jī)會(huì)。因此，通過(guò)增加網(wǎng)站內(nèi)容而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的策略，本質(zhì)上仍然是搜索引擎推廣方法的一種具體應(yīng)用形式，應(yīng)服從于搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的一般原理。網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容是否具有網(wǎng)站推廣的價(jià)值，不僅依賴(lài)于搜索引擎，也取決于用戶(hù)使用搜索引擎的行為，只有做到網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容被搜索引擎收錄，并且在用戶(hù)利用某些關(guān)鍵詞檢索時(shí)出現(xiàn)在檢索結(jié)果靠前的位置，才有可能被用戶(hù)發(fā)現(xiàn)并引起進(jìn)一步的興趣。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本任務(wù)之一就是利用互聯(lián)網(wǎng)手段將營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞給目標(biāo)用戶(hù)，網(wǎng)站的內(nèi)容策略正是實(shí)現(xiàn)這一基本任務(wù)的具體方法之一。

網(wǎng)站內(nèi)容策略與網(wǎng)站推廣策略密不可分

　　新競(jìng)爭(zhēng)力的研究認(rèn)為，網(wǎng)站推廣是個(gè)系統(tǒng)工程，不僅網(wǎng)站建設(shè)的專(zhuān)業(yè)水平、網(wǎng)站的功能和結(jié)構(gòu)等因素與網(wǎng)站推廣策略和網(wǎng)站推廣效果直接相關(guān)，網(wǎng)站的內(nèi)容策略同樣直接影響著網(wǎng)站推廣的效果。只是在一般網(wǎng)站推廣策略方面，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容策略的研究比較少，或者很少將網(wǎng)站內(nèi)容策略與網(wǎng)站推廣策略聯(lián)系起來(lái)?？紤]到網(wǎng)站內(nèi)容對(duì)于網(wǎng)站推廣的意義之后，便于協(xié)調(diào)網(wǎng)站內(nèi)容策略與網(wǎng)站推廣策略之間的關(guān)系，兩者均為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分，應(yīng)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總體策略層面得到統(tǒng)一。前述分析說(shuō)明，有效的網(wǎng)站內(nèi)容對(duì)于網(wǎng)站推廣策略如此重要，多一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，只要包含有效關(guān)鍵詞，那么在搜索結(jié)果中就多了一次被用戶(hù)發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)，但是實(shí)際上并不是每個(gè)網(wǎng)站都有很多內(nèi)容，尤其是用戶(hù)感興趣的內(nèi)容，因此顯得內(nèi)容貧乏，這種狀況在許多中小型網(wǎng)站上尤為普遍，好像除了公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品簡(jiǎn)介之外，再?zèng)]有其他內(nèi)容可以發(fā)布了。那么，應(yīng)該如何增加網(wǎng)站的有效內(nèi)容？這正是許多企業(yè)網(wǎng)站面臨的網(wǎng)站推廣難題之一。對(duì)此，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)新觀察進(jìn)行的專(zhuān)題研究結(jié)論是，增加網(wǎng)站內(nèi)容的途徑可以從網(wǎng)站內(nèi)部和外部?jī)蓚€(gè)方面的資源來(lái)考慮增加內(nèi)容：

（1）充分利用內(nèi)部資源，也就是對(duì)網(wǎng)站現(xiàn)有內(nèi)容的進(jìn)行合理的包裝、優(yōu)化和擴(kuò)展；

（2）合理利用外部資源，包括利用合作伙伴的資源、利用相關(guān)的信息資源，以及將企業(yè)的信息資源通過(guò)其他網(wǎng)站進(jìn)行傳播等